# Captação de Recursos via Lei 13.019/2014: Como Atrair Empresas com Estratégia ESG > R$ 5,8 bilhões em investimento social privado em 2024. Veja como usar a Lei 13.019/2014 para captar recursos de empresas que precisam reportar impacto ESG. - URL: https://blog.nexussocial.com.br/posts/captacao-recursos-lei-13019-empresas-esg-oscs - Publicado em: 2026-07-09 - Autor: Equipe Nexus (Blog Nexus Social) - Palavras-chave: captação de recursos, Lei 13.019, MROSC, empresas ESG, patrocínio, OSCs, ONGs, investimento social, impacto mensurável, Nexus Social ## Pontos-Chave sobre Captação via MROSC - **R$ 5,8 bilhões** foi o volume de Investimento Social Privado em 2024 - **72%** das organizações do Censo GIFE destacam recursos a iniciativas de terceiros - Empresas ESG buscam OSCs com **dados estruturados, governança e impacto mensurável** - A Lei 13.019/2014 oferece o arcabouço jurídico para parcerias de impacto ## Por Que a Captação Mudou de Lógica A captação de recursos no terceiro setor passou por uma transição. Antes, bastava uma boa história e um projeto bem intencionado. Hoje, empresas, fundações e governos exigem **prova de impacto, governança e rastreabilidade**. O dinheiro continua disponível — o Censo GIFE 2024-2025 aponta **R$ 5,8 bilhões em Investimento Social Privado** no Brasil — mas a concorrência por esses recursos é cada vez mais qualificada. Empresas com estratégia ESG não doam por generosidade. Elas **investem em impacto social** que possam reportar a acionistas, investidores e órgãos reguladores. Isso significa que a OSC precisa falar a língua do resultado: indicadores, metas, cronograma e prestação de contas. A Lei 13.019/2014, o MROSC, oferece a estrutura jurídica para isso. ### Panorama da Captação no Brasil - **R$ 5,8 bilhões** em Investimento Social Privado em 2024 - **R$ 1,3 bilhão** em repasses diretos para OSCs em 2024 - **72%** das organizações do Censo GIFE destacam recursos a iniciativas de terceiros - **71%** das empresas brasileiras adotam alguma prática ESG *Fontes: [GIFE — Censo GIFE 2024-2025](https://gife.org.br/especial-redegife-investimento-social-privado-atinge-r5-8-bilhoes-censogife-2024-2025/); [Amcham Brasil — Panorama ESG 2024](https://www.amcham.com.br/noticias/71-das-empresas-brasileiras-adotam-praticas-esg-aponta-pesquisa-da-amcham-brasil)* ## O Que Empresas ESG Procuram em uma OSC Antes de fechar uma parceria, a empresa faz due diligence. Os principais pontos são: ### 1. Alinhamento de Causa A empresa busca uma OSC cuja causa dialogue com sua estratégia de ESG. Uma de tecnologia apoia educação digital; uma de alimentos apoia segurança alimentar; uma de saúde apoia atenção primária. O alinhamento pode ser direto ou via contrapartida em um termo de colaboração. ### 2. Dados Estruturados A empresa quer saber o perfil do público atendido, território, histórico de execução e resultados. OSC sem cadastro estruturado de atendidos e atividades é descartada na primeira fase. ### 3. Indicadores de Impacto A pergunta central é: qual o resultado do investimento? A empresa não se contenta com "atendemos 500 pessoas". Ela quer "500 pessoas atendidas, 78% com frequência acima de 75%, 62% encaminhadas ao mercado de trabalho, NPS de +58". O [NPS](/posts/medir-impacto-oscs-nps-dados) é especialmente valorizado. ### 4. Governança e Compliance Estatuto atualizado, conselho fiscal, política de LGPD, controle de acesso, trilha de auditoria. A empresa precisa mostrar que parceou com uma organização séria, não com risco reputacional. ### 5. Rastreabilidade Financeira Cada real investido deve ser rastreável até uma atividade, uma meta e um resultado. A empresa vai reportar isso no próprio relatório de sustentabilidade. [A gestão financeira integrada](/posts/gestao-financeira-oscs-doacoes-prestacao-contas) é essencial. ## Como a Lei 13.019/2014 Facilita a Captação O MROSC cria instrumentos que dão segurança jurídica à empresa e à OSC: ### Chamamento Público A seleção por chamamento público garante isonomia e transparência. Para a empresa, isso significa que a OSC foi escolhida por critérios objetivos, reduzindo risco de questionamento. ### Plano de Trabalho O plano de trabalho vira o contrato de resultados. Metas, indicadores, cronograma e orçamento são definidos antes do início. A empresa sabe exatamente o que esperar. ### Monitoramento A comissão de monitoramento acompanha a execução. A empresa pode participar e receber relatórios periódicos. Isso permite ajustes antes que o projeto termine. ### Prestação de Contas Ao final, a OSC apresenta relatório de execução física e financeira. Aprovação dá segurança jurídica; reprovação gera sanções. Para a empresa, é garantia de que o recurso foi bem aplicado. ## Passo a Passo para Captar Recursos via MROSC ### Etapa 1: Qualifique a OSC Verifique: regularidade fiscal, estatuto atualizado, conselho fiscal ativo, histórico de execução, ausência de contas rejeitadas. Sem essa base, a OSC não passa do chamamento público. ### Etapa 2: Identifique a Empresa Certa Pesquise empresas com estratégia ESG alinhada à sua causa. Use o [CRM social](/posts/crm-social-parcerias-empresas-oscs) para registrar contatos, histórico de interações e potencial de parceria. ### Etapa 3: Monte a Proposta de Valor A proposta não deve ser "precisamos de dinheiro". Deve ser "com R$ X, atingimos Y beneficiários em Z meses, com os seguintes indicadores de resultado". Quanto mais concreto, mais atrativo. ### Etapa 4: Estruture o Plano de Trabalho O plano de trabalho é o documento central. Inclua diagnóstico, objetivos, metas, indicadores, cronograma, orçamento e contrapartidas. A empresa precisa enxergar o caminho do recurso ao resultado. ### Etapa 5: Registre e Reporte Durante a execução, registre tudo. Atividades, atendidos, despesas, indicadores. Ao final, gere relatório de impacto. Uma OSC que reporta bem é convidada a novos ciclos. > **Diferencial do Nexus Social:** a plataforma permite gerar um "relatório de patrocinador" que mostra, em uma página, quanto foi investido, em quais atividades, com qual resultado e qual público. É o formato exato que empresas ESG precisam para reportar o pilar Social. ## Comparativo: Captação Tradicional vs Captação via MROSC para ESG | Critério | Captação Tradicional | Captação via MROSC/ESG | |---|---|---| | **Motivo da empresa** | Generosidade | Reportar impacto | | **O que a empresa pede** | Relatório narrativo | Indicadores + rastreabilidade | | **Base legal** | Doação/patrocínio | Lei 13.019/2014 | | **Due diligence** | Mínima | Completa | | **Renovação** | Discricionária | Baseada em resultado | | **Ticket médio** | Variável | Maior e mais estável | ## O Risco de Captar sem Estrutura A pior estratégia é procurar empresas ESG sem ter o que elas vão pedir. A due diligence acontece antes do compromisso. OSC sem dados estruturados, sem indicadores, sem governança e sem relatório gerado da base é descartada silenciosamente. E o descarte deixa rastro: a empresa lembra que aquela OSC "não estava pronta". A preparação começa antes da abordagem. Migrar de planilhas para [sistema de gestão](/posts/sistemas-gestao-terceiro-setor-como-avaliar), estruturar o cadastro de atendidos, definir indicadores e organizar documentos são investimentos que se pagam na primeira captação. ## Perguntas Frequentes ### Qualquer OSC pode receber recursos de empresas via MROSC? A OSC precisa estar enquadrada nos critérios da Lei 13.019/2014, estar regularmente constituída e não ter impedimentos. Para parcerias com transferência de recursos, o chamamento público é a regra geral. ### A empresa precisa ser doadora de imposto de renda para apoiar? Não. A empresa pode apoiar via contrapartida em termo de colaboração, patrocínio em fomento, acordo de cooperação ou doação direta. Cada modalidade tem tratamento fiscal diferente. Consulte um contador ou advogado especializado. ### Como encontro empresas que apoiam OSCs? Comece pelo mapeamento de empresas com estratégia ESG na sua causa. Participe de eventos de sustentabilidade, consulte associações empresariais e use o CRM social para cultivar relacionamentos. A abordagem deve ser estratégica, não aleatória. --- **Quer preparar sua OSC para captar recursos de empresas ESG?** [Fale com a equipe Nexus no WhatsApp](https://wa.me/5511936180125?text=Ol%C3%A1!%20Gostaria%20de%20saber%20como%20o%20Nexus%20Social%20ajuda%20na%20capta%C3%A7%C3%A3o%20de%20recursos%20via%20MROSC%20e%20ESG.) ou acesse [Nexus Social](https://nexussocial.com.br). --- ## Fontes e Referências - [GIFE — Censo GIFE 2024-2025](https://gife.org.br/especial-redegife-investimento-social-privado-atinge-r5-8-bilhoes-censogife-2024-2025/) — Investimento Social Privado no Brasil atingiu R$ 5,8 bilhões em 2024 - [Amcham Brasil — Panorama ESG 2024](https://www.amcham.com.br/noticias/71-das-empresas-brasileiras-adotam-praticas-esg-aponta-pesquisa-da-amcham-brasil) — Pesquisa sobre adoção de práticas ESG por empresas brasileiras (2024) - [Planalto — Lei nº 13.019/2014](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2014/lei/l13019.htm) — Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil - [Plataforma Conjunta — Manual MROSC: Do Planejamento à Prestação de Contas](https://conjunta.org/conteudo/manual-mrosc-do-planejamento-a-prestacao-de-contas/) — Guia prático sobre implementação do MROSC (2025)